Na minha opinião, um bom livro é aquele cujo conteúdo pode ser imediatamente verticalizado, isto é, que ensine coisas possíveis de serem aplicadas em uma organização. Não são poucos livros que viajam em teorias e estórias fabulosas, mas sem qualquer aplicabilidade real em uma empresa.

Vou comentar neste artigo sobre três livros essenciais para empresários, que me impactaram fortemente em minha forma de pensar e agir! Tenho certeza que com disciplina e empenho, estas obras podem transformar completamente você e o seu negócio!

Livro 1: “Porque? Como grandes líderes inspiram ação”


Por que? Como Grandes Líderes Inspiram Ação

Este livro fala de um padrão, um modo de pensar, agir e se comunicar que gera em lideres a habilidade de inspirar todos que estão ao seu redor. De acordo com Sinek, este padrão elevado de liderança pode ser aprendido e, com um pouco de empenho, qualquer líder ou organização pode inspirar outras pessoas. Ele também mostra que há apenas dois modos de influenciar o comportamento humano: manipulando ou inspirando! A primeira gera resultados de curto prazo, a segunda produz resultados consistentes e clientes leais.

Simon Sinek mostra a importância do Golden Circle (Circulo de Ouro) – um conjunto de três círculos posicionados um dentro do outro e que contém as palavras WHY (porque), HOW (como) e WHAT (o que). O círculo central nomeado como “Why”, representa o porque nós fazemos o que fazemos. O círculo do meio, chamado de “How” representa como nós fazemos o que fazemos. Finalmente, a inscrição “What” remete aos resultados das nossas ações.

A grande maioria dos líderes e empresas apresentam-se ao mercado de fora-para-dentro, isto é, primeiro mostrando o resultado das ações. Sinek deixa claro que o grande segredo para inspirar pessoas e transformar sua organização ocorre quando agimos de dentro-para-fora no Golden Circle, isto é, quando iniciamos com o “Porque”! Vale a pena a leitura!

Pra vocês terem uma ideia da relevância deste conteúdo, a apresentação de Simon Sinek no portal TED.com (https://goo.gl/NKyJVG) é a terceira mais assistida de todos os tempos, e já tem mais de 36 milhões de visualizações! Show de bola!

Livro 2: “Receita Previsível”


Receita Previsível (Predictable Revenue)

Eu estava em uma conferência quando tive o privilégio de conhecer este livro. Foi amor à primeira vista! Depois que implantei seus conceitos em minha empresa – acredite – aumentei a minha eficiência na captação de clientes e qualificação de negócios na casa de até 80%! Inacreditável!

Este livro fala sobre uma metodologia revolucionária de vendas outbound que pode multiplicar os resultados em qualquer empresa! Ele propõe a gestores, empreendedores e todos aqueles que lidam, de alguma forma com vendas, para que saiam da posição de vitimas passivas às demandas do mercado e passem a protagonistas dos resultados!

Os autores ensinam um método fenomenal de prospecção de clientes denominado Cold Calling 2.0, que levou a SalesForce – gigante do mercado de TI – a alcançar um volume multimilionário de receitas recorrentes! Com este fabuloso recurso você consegue assumir o controle da receita, tornando seu faturamento completamente previsível

Eu não acredito em milagres ou fórmulas mágicas! Mas tenho certeza que se você verticalizar os ensinamentos de Aaron Ross e Marylou Tyler com bastante disciplina, você será capaz de reestruturar seu departamento de vendas e criar uma verdadeira máquina de geração de negócios!

Livro 3: “Paixão por Vencer! A Bíblia do Sucesso!”


Paixão por Vencer

Eu sou fãnzasso do Jack Welch, este cara é o cara! Ele foi, durante CEO da GE por 20 anos, pegou a empresa valendo cerca de U$ 13 bilhões (o que já era grana pra caramba) e elevou o valor dela pra centenas de bilhões!

Em 2000, ele foi nomeado o Gerente do Século pela revista Fortune. Em 2005, foi eleito o CEO Mais Admirado dos últimos 20 anos pelos leitores da revista Chief Executive e o Maior Líder Mundial da atualidade em uma pesquisa realizada pela revista Fast Company.

Este é um livro que você precisa ter! É hoje o meu livro de cabeceira, minha referência pra tomadas de decisões! Warren E. Buffet, o multibilionário megainvestidor americano diz o seguinte sobre este livro: “Nenhum outro livro de gestão será mais necessário”. Bill Gates – que dispensa apresentações – fala o seguinte sobre esta obra: “Análise simples e abrangente de como alcançar sucesso nos negócios”! É mole ou quer mais!

Nesta obra, Welch trata de temas super-relevantes como missão, valores, franqueza, diferenciação, liderança, contratação, gestão de pessoas, gestão de crise, estratégia, fusões e aquisições, Six Sigma e muito mais! É uma verdadeira “enciclopédia” para qualquer empreendedor!

É isso por hoje pessoal! O que acharam das minhas dicas? Espero, no fundo do coração, estar contribuindo para o sucesso seu e do seu negócio! Querem mais sugestão de livros ou possuem duvidas ou questionamentos? Deixe seu comentário!

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